研修課程
陳效老師簡介
陳效老師
《零售銀行》特邀撰稿人
《零售銀行》特邀合作專家
沃晟法商學院最佳人氣講師
沃晟法商學院金牌講師
中國保險行業協會特邀撰稿人
中國保險行業首批金牌講師
西南財經大學培訓中心特邀專家
MBA碩士研究生
AFP金融理財師
公眾號“匠識”作者
《效看保險》自媒體首檔保險談話節目創始人
曾任大型保險公司省公司銀保業務發展部總經理
陳效老師專注銀保十三年，對銀保具有自己深刻獨到的見解，其課程涉及：業務管理推動-一線營銷-講師培訓-理財沙龍-項目推動五大版塊。自成嚴密體系，內容環環相扣，其本人也是國內銀行保險頂級專家。
陳效老師有極其豐富的實戰和培訓經驗，其深厚的心理學及金融思維功底，對客戶消費心理的敏銳洞察使其培訓受眾甚廣，極具特色。陳效老師授課風格幽默、務實、邏輯清晰，擅長從深層次隱藏觀念入手讓課程極具說服力和實戰性。
陳效老師也是2019年最受市場認可的空中飛人之一，全年授課場次超100場。
陳效老師對銀保市場三點基本認知。
銀保是什么？
兩個字。銀保的本質：簡快。非簡無以迅速上量鋪開市場，非快無以適應場景快速成交。不夠簡單快速的，都不可能在銀保取得成功。
銀保怎么抓？
抓兩點。
銷售就要抓話術，沒有話術的營銷，都是耍流氓。
管理就要抓報告，但99%的報告只有數據堆砌沒有具體舉措，這都不是真報告。
銀保去哪里？
看產品。
上一輪周期的大邏輯沒有改變，目前處在剎車期。
新時代并沒有展開，關鍵看產品，新時代必有新產品，產品才是一切。
課程體系
第一：一線銷售類
【財富五維度公式】
課程特色：理財險（年金，分紅，萬能，終身壽），根本繞不開收益。市場攻克收益的辦法無非兩條。第一：用萬能賬戶或客戶服務增大收益。第二：用法商稅商繞開收益。此兩種辦法皆沒能完美解決市場一線營銷的根本問題。陳效老師創造性的提出“收支”概念，完美攻克了保險收益問題。是2019市場最熱銷搶手的超實戰課程。
課程內容：課程分為三部分
1.底層邏輯，為學員建立五維度公式底層邏輯
2.計算能力，銀保不能只講觀點，必須學會計算
3.實戰話術，五種場景超實戰話術（廳堂，轉介，電約，高客，沙龍），一學就會，一用就靈。
適應對象：個險、銀保、銀行營銷人員。
課程收益：拿到話術，迅速提升銷售能力和銷量。
課程時間：1天
【理念銷售法】
課程特色：此課程為五維度公式的進階高級篇。五維度解決技能專業知識問題，理念銷售法解決思維方式問題。該課程攻克保險營銷中最神秘領域：如何運用語言邏輯學和心理學，瞬間掌控和短時間改變客戶的觀點，以及如何布局自己的語言邏輯，讓你的觀點繞開客戶抗拒，悄悄植入客戶頭腦中。揭開了所謂【洗腦】技術的奧秘。
課程內容：系統講授市場獨一無二的語言邏輯學。用獨特的字詞句段篇章教學方式，一步步解析人類語言邏輯奧秘。課程分為三部分，第一部分教會學員語言邏輯和洗腦心理學的基礎知識。第二部分教授學員如何把你想要的觀點植入客戶頭腦中，第三部分教授學院如何改變客戶頭腦中頑固的想法。
適應對象：個險、銀行、銀保所有希望提升自己營銷能力、說服力、控制力的學員。
課程收益：讓你的思維軟件升級，掌握如何影響人的一套根本思考規律和方法。一次學習，終身受益。
課程時間：2天
第二：業務管理類
【管理就是抓報告-銀保專業化業務推動流程】
課程特色：陳效老師教真正能實戰能落地的管理工具。管理落地后端是業務數據，前端是規劃報告。抓準報告，八九不離十。本課程將重新定義，作為管理干部，報告應該怎么寫，怎么抓。
課程內容：
研究對手：報告里要研究對手，找出你在競爭中的取勝之道，就是戰略。你
目標制定：報告里要有目標，關鍵盤算清楚家底，你有多少資源。
拿出舉措：用三圈層工具和價值鏈梳理邏輯與舉措，包括如何進行業務創新和項目管理
輔助措施：培訓企劃督導的定位和運用
反饋檢視：反復檢視確保系統運作
適應對象：管理者和潛在管理者
課程收益：理清思維，拿到實戰工具，學了就能用。
課程時間：1天
第三：沙龍授課類：
【大道至簡-財富的邏輯】（2020經濟形勢及投資渠道展望）
課程特色：理財沙龍的根本目的還是要出單。要出單就要把保險講清楚，要講清楚最好講師來講。本課程60分鐘沙龍，40分鐘講保險，堂堂正正講保險，挺直腰板做營銷。
課程內容：用收支邏輯，為客戶講授財富的邏輯：如何掙錢與如何用保險省錢。
適應對象：高端客戶
課程時間：70分鐘（含產品）
第四：講師訓練類：
【網點沙龍講師訓練】
課程特色
為什么參加了無數的PTT、TTT訓練，隊伍還是無法走上講臺講授最為實戰的網點沙龍。因為授課的老師本身沒有財富沙龍實戰經驗！缺乏直接對接實戰的技術和訓練體系！
課程內容：網沙講師就是一對多的銷售人員為核心。還配套可直接背誦通關的講師手冊，與課件。讓隊伍直接對接產能！本課程屬實戰型課程，不局限于讓學員掌握培訓的基本架勢和展示基礎，更旨在讓受訓學員真正掌握沙龍的“靈魂”，如何建立一套強大且具備說服力的課程邏輯。
第五：網點項目類
【網點沙龍項目管理要點及推進全流程】
課程特色
網點理財沙龍是目前銀行保險主流的業務模式。沙龍噱頭可以創新，沙龍的推進流程和邏輯并未改變，沙龍運作要成功80%在事前準備！沙龍運作成功關鍵在于深刻理解、掌握網點沙龍推進流程和管理動作！
課程內容：全套流程+全套話術+全套課件+管理手冊，學了就會，會了就用，用了就產能！
服務對象：
總行層面：
工商銀行總行、農業銀行總行、中國銀行總行、郵儲銀行總行、中信銀行總行、興業銀行總行、光大銀行總行。
分行層面：
交通銀行重慶分行、招商銀行重慶分行、農業銀行河北分行、工商銀行四川分行、農業銀行四川分行、中國銀行四川分行、建設銀行四川行、招商銀行四川分行、交通銀行四川分行、建設銀行佛山分行、中國銀行廣東分行、中國銀行上海分行、建設銀行山西分行、寧波銀行
保險公司：
光大永明總公司、太平人壽總公司、平安人壽四川分公司、人民人壽四川分公司、中國人壽云南分公司、陽光保險四川分公司、華夏人壽四川分公司、君康人壽浙江分公司、農銀人壽河北分公司、建信人壽四川分公司、交銀康聯山東分公司、交銀行康聯四川分公司、天安人壽四川分公司、信誠人壽四川分公司、英大人壽四川分公司、中英人壽四川分公司、新華人壽四川分公司
預約課程電話：13161328336楊老師
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