謝敏——培訓(xùn)咨詢實(shí)戰(zhàn)專家

　　?畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué)

　　?福建省培訓(xùn)師協(xié)會常務(wù)理事

　　?福州市鼓樓區(qū)工商聯(lián)特聘資深培訓(xùn)顧問

　　?福州市潤知教育咨詢管理公司特聘高級講師

　　?瑞達(dá)期貨總部（廈門）培訓(xùn)總監(jiān)

　　?陸家嘴國泰人壽廈門分公司副總

　　?幸福人壽福建分公司培訓(xùn)總兼福州本部總

　　?江西平安高管、生命人壽福建分公司培訓(xùn)總

　　職業(yè)履歷

　　謝老師畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué)，獲得學(xué)士學(xué)位；從事營銷培訓(xùn)管理工作近二十年，獨(dú)創(chuàng)《營銷管理學(xué)》系列課程，將豐富的的個案和有趣的營銷心理學(xué)理論知識與課程相結(jié)合，讓人耳目一新，直面人性的深度，善于在課程中引發(fā)學(xué)員對自身的認(rèn)知與探索，多年管理經(jīng)驗(yàn)中的實(shí)際案例的滲透引導(dǎo)學(xué)員思考、討論并給出解決方案，設(shè)計和實(shí)施了多個大型企業(yè)商學(xué)院運(yùn)作方案。深入行業(yè)研究，運(yùn)用實(shí)際案例在教學(xué)中注重與企業(yè)員工的實(shí)際問題相結(jié)合，讓課程真正做到落地實(shí)效。擅長企業(yè)商學(xué)院運(yùn)作，課程體系建立、企業(yè)兼職講師的選拔、培育、課程研發(fā)等。

　　謝老師是中國“咨詢+培訓(xùn)”的踐行者，已成功在福建、江西、黑龍江、湖北、廣東、湖南、甘肅、浙江、北京、上海、四川、遼寧、廣西等多個省主講了數(shù)十家大型企事業(yè)單位近百場咨詢式培訓(xùn)，涵蓋金融、通信、電力、服裝、食品、家電等領(lǐng)域。授課內(nèi)容來源于多年咨詢、培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)，了解學(xué)員營銷工作中的要點(diǎn)，貼合實(shí)際需求，對學(xué)員的實(shí)際工作有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，真正達(dá)到學(xué)以致用。

　　主要工作業(yè)績

　　?廣東郵儲廣州分行郵儲會員入會及存款營銷項(xiàng)目顧問

　　負(fù)責(zé)2家一級支行，5天時間輔導(dǎo)，通過存量營銷、廳堂營銷和線上營銷，實(shí)現(xiàn)星級會員入會或升級203戶，達(dá)成預(yù)定200戶周目標(biāo)的101.5%；普通會員200戶，達(dá)成預(yù)定100戶周目標(biāo)的200%；定期454.9萬，達(dá)成預(yù)定220萬周目標(biāo)的206.75%；活期1134萬，達(dá)成預(yù)定330萬周目標(biāo)的343.64%；

　　?廣東郵儲肇慶分行2021開門紅保險項(xiàng)目顧問

　　主導(dǎo)1家地市，7家一級支行，一共2名老師，2周輔導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)新增保費(fèi)1.12億元，一舉完成2021年首季3個月的目標(biāo)，同比2020年開門紅首季保費(fèi)增幅200%。

　　?四川郵政中郵保險項(xiàng)目顧問

　　主導(dǎo)1家縣分公司，開展客戶篩選、電話邀約、夕會復(fù)盤、巡點(diǎn)指導(dǎo)、線上微課等方式，超100%達(dá)成中郵保險“郵保安康C”重疾險銷售目標(biāo)。

　　?廣東郵儲消費(fèi)貸外拓項(xiàng)目顧問

　　5天時間，負(fù)責(zé)1家支行，開展電話邀約、上門拜訪、夕會復(fù)盤、主題培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)放款3筆23萬、三農(nóng)意向客戶3戶（已提交資料）；信貸人員交叉銷售中郵期交保險2萬、信卡進(jìn)件420張、貴金屬9套。

　　?黑龍江郵儲網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目顧問

　　負(fù)責(zé)1家地市分行，2個網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升，通過電話營銷、廳堂營銷和沙龍營銷，5天時間，點(diǎn)均存款新增800萬元以上，點(diǎn)均營銷期繳保險26萬元以上。

　　?郵政銀行吉安分行信用卡外拓項(xiàng)目顧問

　　項(xiàng)目在年底，縣支行分3個網(wǎng)點(diǎn)，5天外拓走訪，創(chuàng)造日均3200張以上的成績。

　　?郵政銀行贛州分行信用卡外拓項(xiàng)目顧問

　　項(xiàng)目在年底，縣支行分3個網(wǎng)點(diǎn)，5天外拓走訪，創(chuàng)造日均3000張以上的成績。

　　?中國郵政儲蓄銀行珠海分行信用卡外拓營銷項(xiàng)目顧問

　　3家一支，通過1周線上微信拉群預(yù)熱和關(guān)鍵人儲備溝通，9天外拓，達(dá)成信用卡新客進(jìn)件4175件。

　　?中國郵政儲蓄銀行深圳分行營業(yè)部信用卡外拓顧問

　　帶領(lǐng)分行營業(yè)部，針對網(wǎng)點(diǎn)合作汽車4S店、蛋糕店，采取駐點(diǎn)形式，轉(zhuǎn)化信用卡合作商戶客戶成為郵儲銀行信用卡客戶，5天駐點(diǎn)2個店、進(jìn)駐1家企業(yè)，進(jìn)件信用卡82戶。

　　?天津農(nóng)行效能提升項(xiàng)目顧問

　　通過5天時間導(dǎo)入，聚焦存量客戶盤活、廳堂客戶激發(fā)、外拓新增客戶，達(dá)成10年以上保險，既終身年金，77.8萬元（其中5年躉交100萬+）；基金46.36萬元銷量；信用卡進(jìn)件332張；樂分易188.9萬元；對公激活92戶；

　　?農(nóng)行沙河支行網(wǎng)點(diǎn)效能提升培訓(xùn)顧問

　　經(jīng)過為期5天的輔導(dǎo)，經(jīng)過支行全員的努力。累計成功營銷存款2087萬，期交保險8.5萬，躉交保險44.6萬，實(shí)物貴金屬20套，基金定投8戶；

　　?君康人壽期繳訓(xùn)練營顧問

　　通過2天的“線下巡點(diǎn)+線上會議+現(xiàn)場復(fù)盤+通關(guān)演練”，以及2周的“持續(xù)追蹤”，23個郵政支局，共獲得815萬（10年長期期繳和終身年金）保費(fèi)。

　　?富德生命人壽5天訓(xùn)練營顧問

　　通過5天的“線下巡點(diǎn)+線上會議+現(xiàn)場復(fù)盤+通關(guān)演練”，10個郵政支局，獲得100多萬終身年金保費(fèi)。

　　?華夏人壽高端答謝會顧問

　　通過1天高端客戶答謝會輔導(dǎo)及會后3天跟進(jìn)客戶輔導(dǎo)，24個郵政支局，共獲得592萬終身年金保費(fèi)。

　　?天安人高端答謝會顧問

　　通過1天高端客戶答謝會輔導(dǎo)及會后3天跟進(jìn)客戶輔導(dǎo)，全市郵儲網(wǎng)點(diǎn)，獲得1000萬終身年金保費(fèi)。

　　?富德生命人壽高端答謝會顧問

　　通過1天高端客戶答謝會輔導(dǎo)及會后3天跟進(jìn)客戶輔導(dǎo)，18個郵政支局，獲得300多萬期繳保費(fèi)。

　　培訓(xùn)風(fēng)格

　　講課幽默風(fēng)趣，靈活生動，內(nèi)容深入淺出，理論與實(shí)踐相結(jié)合，授課中融入大量的實(shí)務(wù)案例。專業(yè)性、技術(shù)性與實(shí)用性結(jié)合，形象生動、引人入勝，能夠很好地開闊聽眾的思路和視野。

　　精品課程

　　核心課程：

　　?金牌培訓(xùn)課程：

　　?《銀行微信社群營銷》

　　?《銀行社群營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》

　　?《銀行線上營銷活動策劃》

　　?《銀行網(wǎng)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)》

　　?《他行存款策反訓(xùn)練營》

　　?《行外吸金》

　　?《存款“破冰”核心技術(shù)》

　　?《銀行客戶遠(yuǎn)程維護(hù)技巧（電話、微信）》

　　?《客群開發(fā)與營銷》

　　?《基于營銷系統(tǒng)的存量客戶管理》

　　?《基于客戶畫像的精準(zhǔn)營銷》

　　?《跨年度營銷競賽全攻略》

　　?《郵政專業(yè)聯(lián)動營銷與策劃》

　　?《理財規(guī)劃與資產(chǎn)配置》

　　?《基金定投技巧》

　　?《保險銷售技巧與話術(shù)》

　　?《年金險專業(yè)促成銷售法》

　　?《保單裂變的秘密（MGM）》

　　?《銀行沙龍式營銷》

　　?《金融產(chǎn)品組合與包裝策劃》

　　?《摩根8張表的經(jīng)營分析與結(jié)果應(yīng)用》

　　?《分支行行動計劃制定與一點(diǎn)一策》

　　?《理財經(jīng)理電話營銷》

　　?《營銷活動策劃與實(shí)施》

　　?《蓄勢待發(fā)、備戰(zhàn)開門紅》

　　?《銀保客戶經(jīng)理專項(xiàng)技能提升培訓(xùn)》

　　?營銷管理學(xué)：

　　?《商務(wù)禮儀》

　　?《目標(biāo)管理》

　　?《自我管理》

　　?《溝通管理》

　　?《團(tuán)隊(duì)管理》

　　?《柔性管理》

　　?《人才管理》

　　?《制度管理》

　　?《細(xì)節(jié)管理》

　　?《危機(jī)管理》

　　?《管理者角色定位與戰(zhàn)略執(zhí)行力》

　　?《常見的激勵方法》

　　?《如何有效授權(quán)》

　　?《六盒實(shí)戰(zhàn)》

預(yù)約課程電話：13161328336  楊老師

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