譚宏川老師

擅長領域

大客戶銷售技能提升、銷售項目運作與管理、大客戶關系管理、商務談判

講師資歷

銷售羅盤?SLT認證導師

信任五環?CLT認證導師

營銷規劃?PLT認證導師

日本產業訓練MTP?認證

美國培訓協會（AATCP）高級促動師

美國SPI解決方案銷售認證講師

曾任：華為公司客戶群總監

曾任：烽火集團戰略與市場部賦能經理

主講課程

顧問式銷售技巧?

華為——以客戶為中心狼性營銷

《步步為贏-銷售項目運作與管理》

《拓耕經營-客戶關系拓展與管理》

《破局解困-高層客戶公關技巧》

《無需讓步-雙贏商務談判技巧》

實戰經驗

華為公司10年市場拓展實踐，在此工作期間，從區域客戶代表做起，做到客戶群主要負責人，積累了豐富的客戶線一線銷售項目作戰經驗。入職第一年，完成1500萬回款任務，擔任客戶群負責人期間，帶領團隊用不到一年的時間，超額完成銷售任務并拿下片區內格局性的電信網絡改造項目，年合同金額超1個億，主持多個網優、網改、擴容、新建項目，實現難點市場的零突破，參與多個公司級重大項目（2008年電信3G網絡建設項目等）的運作，積累了豐富的銷售項目運作經驗。

烽火通信5年營銷體系培訓實戰，負責全球客戶經理營銷能力提升，為公司輸送專業的銷售業務骨干和銷售管理人才。導入開發《銷售項目運作與管理》、《政企大客戶關系拓展與管理》《政企大客戶雙贏談判技巧》、《為客戶服務的重要時刻》等營銷精品課程，期間遠赴亞太、中東、歐洲、拉美等地代表處授課。負責建設公司全球營銷服鐵三角人材培養計劃，主持【銷售骨干金種子計劃】【銷售經理人模擬倉】【KAML銷售領導力項目】等人材培養項目，為公司國內銷售部，行網銷售部和國際銷售平臺輸送超500人營銷和技術服務精英。公司LTC（lead to cash）流程建設項目組核心成員，為公司構建以客戶為中心的，聚焦運營商、企業核心業務，貫穿業務全流程（線索到回款）的端到端運營全流程。

部分客戶

部分典型客戶：華為技術有限公司，中國移動、中國聯通、中國電信、工商銀行、建設銀行、中國平安普惠金融、中英人壽、江蘇悅達集團悅達農裝、華潤置地、萬科地產、國家電網、中興通訊、中通服、烽火科技、瑞思康達、上汽集團環球車享、太陽油墨、卡樂電子、中廣核集團、蘇州高新園區產業孵化器、東風商用車，東風南方

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