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初學(xué)商務(wù)談判課程的感想

作為一名管理學(xué)的本科學(xué)生，在職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，我意識(shí)到商務(wù)談判是一項(xiàng)重要的技能。因此，我在學(xué)校中選修了商務(wù)談判課程。在這門課程中，我學(xué)到了很多東西。

課程內(nèi)容

商務(wù)談判課程涵蓋了很多的內(nèi)容。首先學(xué)習(xí)了談判的基本概念和談判的流程。我了解到商務(wù)談判是一項(xiàng)溝通技能，它需要雙方都能夠理地進(jìn)行交流。在課程中，我也學(xué)會(huì)了如何定位自己和對(duì)方的利益，以及如何通過(guò)談判達(dá)成雙贏的效果，不是一個(gè)人贏，另一個(gè)人輸，而是讓雙方都獲得了價(jià)值。

在課程的后半部分，老師將重點(diǎn)放在了實(shí)踐操作上。我們學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)備談判的策略，包括如何收集信息、分析情況、制定談判目標(biāo)等等。同時(shí)，老師還模擬了一些真實(shí)的業(yè)務(wù)談判情景，并讓我們互相角色扮演，這讓我更清楚地了解了談判在實(shí)踐中的操作流程。

課程收獲

在學(xué)習(xí)商務(wù)談判課程的過(guò)程中，我收獲了很多。我認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判是一項(xiàng)復(fù)雜的技能。它需要我們仔細(xì)分析信息、認(rèn)識(shí)到對(duì)方的需求和痛點(diǎn)，為達(dá)成需求取得更多支持點(diǎn)，制定一套完整的談判策略，同時(shí)，還需要我們具備一個(gè)好的溝通技巧，能夠正確的把意思表達(dá)出來(lái)，讓對(duì)方明白。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要學(xué)會(huì)如何“掌握局勢(shì)”，并學(xué)會(huì)如何規(guī)劃和解決問(wèn)題。

此外，我還學(xué)到了如何發(fā)揮自己所擁有的優(yōu)勢(shì)。在談判中，我們需要認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處和短處，并將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。例如，我的長(zhǎng)處是沉著冷靜，對(duì)方一直在針對(duì)我的弱點(diǎn)，我會(huì)調(diào)整自己的語(yǔ)氣和反應(yīng)，讓自己保持一種鎮(zhèn)定和自信的面貌，抵制出奇制勝。

我還學(xué)到了如何尊重對(duì)方。在談判中，我們需要通過(guò)慢慢了解對(duì)方和表達(dá)自己的需求，達(dá)成共識(shí)。同時(shí)，我們也要理解對(duì)方的需求，尊重他們的意見(jiàn)，并接受他們的建議。當(dāng)我們能夠真正理解對(duì)方時(shí)，我們才有可能達(dá)成雙方都有好處的協(xié)議。

在商務(wù)談判課程中，我學(xué)到了很多有用的技能，包括如何分析信息、定位談判目標(biāo)、制定談判策略、角色扮演等等。只有在實(shí)踐中不斷練習(xí)，我們才會(huì)更加熟練地運(yùn)用這些技能。我相信，在今后的職場(chǎng)中，這些技能一定會(huì)讓我更加成功。

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