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1. 定義商務談判的目標

在制定商務談判提升培訓之前，首先需要明確商務談判的目標。這個目標可以是增加銷售額、降低成本、簽訂更優惠的合約等等。根據不同的目標，制定相應的培訓內容和方法。

2. 預估需求和現狀

通過調查和交流，了解公司員工目前在商務談判中遇到的問題和瓶頸，了解員工對商務談判能力的當前水平以及他們期望提高的方面。然后根據這些信息，制定提高培訓計劃。

3. 制定培訓內容和方法

根據前兩個步驟的結果，制定出符合員工實際情況的培訓內容和方法。例如，可以安排實地考察、簽約實操、角色扮演、課堂教學等多種方式進行培訓。

4. 衡量培訓效果

在制定商務談判提升培訓計劃時，需要預設衡量培訓效果的標準，例如銷售額的提升、客戶維護能力得到改善等等。可以通過記錄員工的具體表現和考核結果，衡量培訓效果是否達到預期效果。

5. 持續優化提升培訓計劃

對于商務談判提升培訓計劃的持續優化，可以考慮與培訓參與者有更多的互動，收集員工關于培訓體驗和效果的反饋，通過這些反饋來進一步優化培訓內容和方法，提高培訓效果。

制定商務談判提升培訓計劃，需要從定義商務談判目標、預估需求和現狀、制定培訓內容和方法、衡量培訓效果，以及持續優化提升培訓計劃多個角度進行考慮。希望通過這些步驟來為公司員工提供更全面、實用和有效的商務談判培訓。

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