商超談判培訓(xùn)(商超扣點(diǎn)談判)

?商超談判培訓(xùn)讓您高效搞定商務(wù)談判

準(zhǔn)備戰(zhàn)略性計(jì)劃

在談判之前制定一個(gè)戰(zhàn)略性計(jì)劃是非常重要的這個(gè)計(jì)劃可以提醒你在談判中應(yīng)該采取的步驟并且讓你有明確的目標(biāo)在制定計(jì)劃時(shí)考慮以下幾個(gè)方面

1目的明確自己最終想要達(dá)成的目標(biāo)例如簽署一份協(xié)議或協(xié)定獲得一份訂單或提供解決方案等

4策略制定一項(xiàng)具體的策略來實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)如果你的目標(biāo)是簽署一份合同那么你的策略就包括通過降低價(jià)格或增加優(yōu)惠來達(dá)成目標(biāo)

2能力準(zhǔn)備確保您在談判過程中運(yùn)用最佳的技能這包括開放式的溝通聆聽技能以及談判技巧等

3精神準(zhǔn)備由于談判過程往往十分緊張您需要做好心理準(zhǔn)備在談判之前請(qǐng)確保您的狀態(tài)是最佳的例如心情愉悅自信冷靜樂觀等

采用高效的談判技巧

在商超談判中您可以運(yùn)用以下一些談判技巧

1把對(duì)方當(dāng)做對(duì)等的朋友確保在談判中與對(duì)方建立良好的關(guān)系不要過度使用威脅恐嚇等方式因?yàn)檫@會(huì)讓對(duì)方覺得不受尊重更不會(huì)愿意達(dá)成協(xié)議

2不斷追問保持對(duì)對(duì)方的深入追問以確保您了解對(duì)方的真正需求和痛點(diǎn)這有助于您為談判做出更好的準(zhǔn)備并為雙方達(dá)成共贏的結(jié)果

3使用未實(shí)現(xiàn)的條件交易這意味著在達(dá)成談判時(shí)您可以提出一些條件但在運(yùn)用這些條件之前您必須完成某些步驟在雙方都達(dá)到協(xié)議的基本點(diǎn)之前這種交易方式可能更有效

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